Перепродажа товаров: с чего начать, где брать товар и как не нарушить закон

• ✓ Проверено по закону 22 октября 2026
• ⏱ 10 минут
• Нужен стартовый капитал

Купить дешевле, продать дороже — самая понятная идея заработка. Но на практике новичок упирается в вопросы: где брать товар, нужно ли открывать ИП, можно ли торговать как самозанятый, что делать с кодами «Честного знака» и не оштрафуют ли за продажи на Авито. Разбираем по шагам, со ссылками на закон, — чтобы первая партия не стала последней из-за штрафа или неликвида.

Перепродажа товаров: как называется и чем это отличается от продажи своих вещей

Перепродажу ещё называют ресейлом, торговлей по схеме «купи-продай», а того, кто ей занимается, — реселлером. В бухгалтерии товары, купленные для перепродажи, учитывают на счёте 41 «Товары». Важно другое различие — юридическое. Продать свой старый телефон или куртку — это не бизнес. Регулярно покупать вещи, чтобы продать их дороже, — бизнес, то есть предпринимательская деятельность: самостоятельная, рискованная и направленная на систематическое получение прибыли (статья 2 Гражданского кодекса).

Если вы продаёте личные вещи, налог не нужен, когда вещь была у вас три года и дольше. Если меньше — доход облагается НДФЛ 13%, но его можно уменьшить на имущественный вычет до 250 000 ₽ в год или на документально подтверждённую цену покупки. Обычно с продажи б/у вещей дешевле, чем купили, платить ничего не приходится.

Систематическая торговля без регистрации — незаконное предпринимательство: штраф по части 1 статьи 14.1 КоАП — от 500 до 2 000 ₽, а при крупном доходе — уголовная статья 171 УК РФ. Плюс налоговая может доначислить налоги с выручки.

Может ли самозанятый заниматься перепродажей товаров

Нет. Закон о налоге на профессиональный доход (422-ФЗ, часть 2 статьи 4) прямо называет тех, кто не вправе применять НПД. Среди них — лица, которые перепродают товары и имущественные права (кроме продажи имущества, которым пользовались для личных нужд), а также те, кто продаёт подакцизные товары и товары с обязательной маркировкой.

То есть самозанятый может продавать то, что сделал сам: выпечку, свечи, одежду своего пошива, поделки. Купить партию на оптовом рынке и продать её через «Мой налог» нельзя — если налоговая это увидит, доходы пересчитают по обычным налогам. Маркетплейсы тоже пускают самозанятых только с товарами собственного производства. Какие товары можно делать дома на продажу и как это оформить, мы разобрали в ответе что можно продавать на дому.

ИП для перепродажи товаров: регистрация и налоги в 2026 году

Для небольшой торговли обычно выбирают ИП на упрощённой системе. Зарегистрироваться можно онлайн через Госуслуги или сайт ФНС; при электронной подаче документов госпошлину не платят. В заявлении указывают код ОКВЭД: для торговли через интернет — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет», для оптовой торговли — коды группы 46.

По Налоговому кодексу с изменениями закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ; сверено 22.10.2026.

Если продаёте покупателям-физлицам напрямую, понадобится онлайн-касса. Когда торгуете только через маркетплейс, чеки за вас пробивает площадка, но для маркированных товаров всё равно нужны регистрация в «Честном знаке» и электронный документооборот.

Перепродажа маркированных товаров и «Честный знак»

Маркировка — это код DataMatrix на каждой единице товара. По нему государственная система «Честный знак» отслеживает путь товара от производителя или импортёра до покупателя. Одежда, обувь, парфюмерия, шины, молочная продукция, упакованная вода, пиво, табак, лекарства, БАДы уже продаются только с кодами. В 2026 году маркировка поэтапно приходит в десятки новых групп — от косметики и бытовой химии до смартфонов и ноутбуков. Перед закупкой проверьте свой товар в перечне на сайте «Честного знака».

1. Зарегистрируйтесь в «Честном знаке» как ИП с квалифицированной электронной подписью и подключите электронный документооборот (ЭДО).
2. Покупайте только с документами. Поставщик передаёт вам товар по электронному УПД, и коды переходят на ваш ИНН. Представитель «Честного знака» в сообществе оператора рекомендует закупаться с ИНН в чеке или по УПД.
3. Проверяйте коды при приёмке: в приложении «Честный знак» видно, кому сейчас принадлежит код и не выведен ли он из оборота.
4. При продаже выводите коды из оборота — через кассу или через маркетплейс, который это делает сам.

За продажу без маркировки должностным лицам и ИП грозит штраф 5 000–10 000 ₽, организациям — 50 000–300 000 ₽, товар конфискуют (часть 2 статьи 15.12 КоАП; для табака и пива суммы выше). С 1 сентября 2026 года по закону от 02.05.2026 № 120-ФЗ часть нарушений фиксируют автоматически по данным кассы — без выездной проверки. За крупные объёмы немаркированного товара — уголовная статья 171.1 УК РФ.

Где брать товар для перепродажи

Вопрос «где купить товар для перепродажи» — самый частый у новичков. Универсально выгодного места нет: у каждого источника свой порог входа и риски.

Сравнение составлено по общедоступным правилам площадок и закона; цены и условия поставщиков проверяйте сами.

Перепродажа товаров из Китая

Товары, ввезённые для личного пользования, по таможенным правилам ЕАЭС продавать как бизнес нельзя: личная посылка без пошлины — не коммерческая партия. Для перепродажи нужен импорт на ИП или юрлицо (самостоятельно или через карго-компанию с таможенным оформлением), а для многих товаров — сертификат или декларация соответствия техническим регламентам ЕАЭС. Брендовые вещи «под оригинал» — подделка: за продажу контрафакта есть и административная, и уголовная ответственность.

Перепродажа на Авито, Озон и Wildberries

На Авито можно начать без склада и вложений в витрину, а для маркетплейсов нужны ИП, карточки товаров и расчёт комиссий и логистики. Подробно о каждой площадке — в отдельных ответах: как заработать на Авито и как заработать на Wildberries. Перепродажа «с Озона на Авито» работает только на акциях и редких позициях: обычная цена маркетплейса — это и есть рыночная цена.

Какие товары лучше для перепродажи

Списки «топ товаров для перепродажи» быстро устаревают: когда товар попадает в такие подборки, его уже продают тысячи людей. Надёжнее оценить товар по признакам.

Как заработать на перепродаже товаров: считаем прибыль заранее

Главная ошибка новичка — считать прибыль как «продал минус купил». На деле из цены продажи уходят доставка, комиссия площадки, налог и возвраты. Подставьте свои цифры в калькулятор.

С цифрами по умолчанию товар, который «покупаем за 700, продаём за 1 500», приносит не 800, а 260 ₽ со штуки. А ещё есть страховые взносы ИП, нераспроданные остатки и время на упаковку и общение с покупателями. Что такое маржа и почему её путают с прибылью, — в ответе про маржу простым языком.

Перепродажа товаров с нуля: с чего начать

1. Выберите нишу, которую понимаете: вещи, в которых разбираетесь сами, легче оценить и описать.
2. Проверьте товар по чек-листу: маркировка, бренд, сертификаты, конкуренты.
3. Зарегистрируйте ИП на УСН, если собираетесь закупать чужой товар регулярно.
4. Купите пробную партию на сумму, которую не страшно заморозить на несколько месяцев.
5. Начните с одной площадки — чаще всего с Авито — и посчитайте реальную прибыль после первых продаж.
6. Масштабируйте только то, что продалось, и держите деньги на следующую закупку отдельно от личных.