Что важнее — выручка или прибыль, и растёт ли прибыль вместе с выручкой

Для выживания бизнеса важнее прибыль. Выручка показывает, сколько денег прошло через кассу, прибыль — сколько из них осталось. Можно продавать на миллион в месяц и работать в минус.

Чем больше выручка, тем больше прибыль? Не обязательно. Прибыль растёт вместе с выручкой, только если расходы растут медленнее. Вот как бывает на практике:

Выручка выросла на 60 %, а прибыль упала втрое: скидки съели маржу, а реклама — остаток.

Когда важнее выручка:

• на старте, когда нужно занять место на рынке и набрать постоянных клиентов;
• на маркетплейсах, где объём продаж поднимает товар в поиске;
• когда бизнес готовят к продаже или привлечению инвестиций.

Но и тогда нужно понимать, когда рост начнёт приносить прибыль. Считать её помогут ответы что такое маржа и что такое прибыль.